屋牛家装在今日头条广告平台实现获客成本最低化

2019-01-23

今天小编想带大家了解一下家装行业中的屋牛家装是如何利用今日头条广告平台的优势,实现获客成本最低化的。

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关于屋牛家装

目前是绿城旗下的家装品牌公司,主打:“标准化精装一口价,0增项”的互联网整包模式。

营销背景

家装行业在开年之后的1-2个月是传统的家装旺季,这段时间内家装行业间的竞争激烈,获客成本上升。互联网家装出现,精装整包成为主流模式,结合屋牛本身情况,优势点不突出。

投放目标

在有限预算内,利用今日头条广告平台尽可能多地获取有效客户信息。

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营销策略

受众分析

因为客户本身主打的品牌及套餐,因此判断:客户受众是1-2个月内有装修需求;时间不是很充裕的年轻人(整包);不是非常信任传统公司(一口价,无增项);对品质有一定得要求(绿城品质家装)。

创意策略

采用两个今日头条广告ocpc计划测试受众兴趣和时间,尽快进入第二阶段之后可以控制转化成本。今日头条广告创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等创意,观察投放数据判断标题和内容是否有吸引力。在今日头条广告创意标签一栏中加入了近2个月内交付的楼盘小区名称,考虑加入同质产品大品牌名称、当地竞争力强影响力大的品牌、该行业热点和话题中心、新增交付楼盘名称等关键词。

数据分析

通过对比分析今日头条广告投放数据,得到如下结论:整体账户的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域,展示数和点击数都很高;基本家装类客户的时间是早上7-9点,中午11:30-13:00点,晚上7点开始起量,相较于工作日,周末更加容易产生放量及产生转化。如果有条件的话可以选择工作日少放量,集中在周末爆破。

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营销效果:

今日头条广告优化之后,屋牛的获客成本是行业成本的1/3。广告展现量68万+次,点击量1万+次,3天进入ocpc第二阶段。

以上就是小编分享的关于家装行业在今日头条广告平台实现获客成本最低化的案例分享,如果你也有投放今日头条广告的需求,请联系0731-85525436