运营分享今日头条信息流广告投放策略

2019-01-29 8

今日头条信息流广告是移动信息互联的前驱,经过大数据运用户注重的信息实时推送到终端,让用户能够快速取得想看到的资讯,提升了移动端用户体会。而今日头条也算是干流的信息流投进媒体之一。所以今日木辰带来今日头条信息流广告投进的五大内容,与咱们共同探讨。

三种广告类型

今日头条广告最主要的3个广告方位:运用下载/ 落地页信息流 / 段子落地页信息流。运用下载即点击广告直接跳转到运用下载,iOS直接跳转到appstore,安卓直接下载包;落地页信息流则是点击后跳转到H5落地页;段子落地页则是在内涵段子APP投进。

今日头条广告开户

落地页信息流三小图

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运用下载

假设推广的意图是以量为主,广告计划应以落地页信息流为主。落地页信息流每日竞价的流量大,大约为2亿-2.5亿。落地页信息流中分为信息流小图和大图,又应当以信息流小图为主,因为后台会对信息流大图的展示做频率控制,要求不能超过必定次数的展示,且价格偏高。

除了信息流小图,账户也需求调配运用下载的计划,一般运用下载的计划本钱会比较低。信息流三小图为主+运用下载的调配,能做到既有流量,又能拉低账户全体本钱。假设不求量,只期望降低本钱的话主张以运用下载为主,终究运用下载类在点击广告后直接进入下载,跳过了落地页环节,避免了此环节的丢失。

人群定向战略

与广点通恰恰相反,今日头条广告在投进初期不宜精密设置受众。首先,今日头条广告投进就是根据用户模型,就算不限用户类型,投进出去的用户也不会很离谱。其次,今日头条本身有许多频率控制规则,假设前期设置受众过窄,账户起量会特别难。

再次,相同一个人群标签,在不同媒体途径例如数据科技、广点通、百度和今日头条关于用户的定位必定有收支。竞价的优化应该根据途径的实际数据调整,而不是经验,因为经验和流量改动的速度不一致。当投进累计了必定的数据之后,主张广告计划抵达100万的展示后,能够根据本钱量级比较好的计划,查看后台的受众剖析,对应调整广告计划的受众人群。

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人群定

当然假设推广的产品有特别清晰的受众人群,则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广,一开始定向女性,偏男性的游戏,定向男性。

预算设置与出价设置

在预算和出价方面,今日头条广告也是很有个性。先看个账户:

上面这条广告计划,日预算500,实际投进期间总消耗9.27元。第二条广告计划日预算100000元,总消耗20291.39元。

从上面两条广告计划,能够发现两个问题:

第一,今日头条的计划的实际消耗远远低于预算金额。

第二,日预算不同,整体投进期间,广告的展示数间隔非常大。

和广点通和百度竞价类账户的预算设置截然不同,新投进的账户或许新的广告计划,今日头条广告的预算设置必定要大,最少日预算要抵达100000元。因为今日头条广告后台的给量形式是分段式的,例如1万元的预算,理论上应该分配100万次的展示,但后台或许分10-20次给,这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少,相当于第一次分配的只需10万的展示。当量少的时分,CTR(点击率)会安稳的慢,CTR安稳慢会让计划的ECPM没有竞争力,Ecpm没有竞争力后台分配的流量又会继续减少,进入一个恶性循环。其他当一个广告计划每天只需几十的消耗,其投进的数据是没有任何参看意义的,用于剖析数据的模型也不够精确。高预算能够帮助敏捷进步账户权重。假设对量级要求不是很大的,能够将计划的日预算调低到50000。

设置了高预算的账户其他一个特别需求注意的是,要实时注重账户的消耗和转化情况。笔者就经历过,两条广告计划在2小时分内消耗13W多,最终带来了几百个激活,发现时为时已晚只能敏捷关停计划,导致当天本钱飙升。在今日头条广告投进系统会出现一两条广告计划突然起量的情况,假设不幸计划的点击激活率低、转化作用欠好的话,会拉升当天的全体本钱。这个时分就需求实时注重到账户的改动,及时调整。

一般今日头条的出价,ios 1.5-2元左右,安卓在1元左右,在账户跑起来后,随时调整,点击率高的材料能够恰当调低价格,ecpm也会比较有竞争力,能够统筹量级和本钱。点击率低的材料,假设点击激活率高的话能够恰当进步出价,争夺更多的曝光,取得更多的量。假设点击率低且点击激活率低的材料,则必定要调低出价设置封闭广告计划。

监控转化作用

信任这是一切推广都绕不开的问题。今日头条广告监控相对比较简单,引荐运用talking data监控,与今日头条做过API对接,实时上报点击idfa数据,能够做到精准的匹配。且talking data可做到实时展示数据,便于及时优化。

在talking data后台创立需求投进的链接的寻找短链。如下图,将投进需求跳转的地址填入下载地址,talking data会主动生成寻找短链。


在今日头条后台,落地页链接地址,填入需求投进的落地页地址。将上面在talking data后台创立的寻找短链,填入第三方点击监测链接。这样即可在talking data后台的寻找短链下面看到该条广告计划的激活注册等数据。不同的广告计划用不同的广告寻找链接,便当查询广告计划的作用,后续优化。

其他注意事项

还有两个很琐碎的细节,笔者想再罗嗦一下。一个是app的推广,千万要记得定向wifi环境(这个常常会在创立计划的时分手快忽略了,后果不堪设想)。其他一个是,在设置广告的时分,要封闭评论,因为大天朝的网友咱们都懂的,一言不合就要开骂,跟淘宝相同,差评会对后面点入今日头条广告的用户产生影响。

这五点其实归纳了今日头条信息流广告投进战略的入门知识。从项目建立一直到后期数据监控非常全面。不同的信息流途径的优化战略其实差不多,就如同百度,搜狗,360账户间的差异。所以需求多去尝试其他途径的操作设置就行了。至于更深入的优化办法,还真是根据项目KPI和企业需求来做了,就需求更多经过实战来学习。