闲鱼超级擦亮投放技巧：选品测出价、盯盘调整与数据复盘优化方法

投放的关键三要素

选品测出价、盯盘调整、数据复盘与宝贝优化。

选品测出价

选品：基于可擦亮宝贝的推荐标签，选择店铺里优质宝贝（建议20个左右）。

有一定投放经验的卖家：创建多条自定义擦亮计划，从低到高逐步调整出价测试适合宝贝的出价水位，或者优先采取平台建议出价后观察1-3天逐步微调。

投放新手：创建1日或3日的套餐包计划，观察以行业的平均出价水位当前宝贝是否可以跑量成功，不成功需要使用自定义加价或更换宝贝。

盯盘调整

投放目标由浅入深：优先使用浅层目标积累数据，最好1个目标持续投放2~3天（并且短期不要频繁切换投放目标）。

出价：根据系统建议出价，如跑量不理想，可根据排序的公式进行排查。影响排名的因子有点击率、转化率和出价。

CPM公式：CPM=ctr×cvr×目标转化成本（出价）

数据复盘与宝贝优化

观察投放数据：推广周期结束后，观察宝贝的曝光、点击、咨询、收藏关注、下单的效果数据；观察投放后7天内效果数据，更精准评估。

注：曝光量≥500以上，观察数据结果更置信，曝光低于500模型很难预估准确。

内容更新：宝贝标题、商品主图、详情描述、详情页图片、商品价格要定期更新，再好的推广也有时效性。向同一目标人群长期展示完全相同的宝贝，必定会降低推广的转化率。

跑量快的持续投放，跑不动的更新调整后再开启。