沃木网络黄金回收闲鱼超级擦亮投放数据分析报告

一、投放概况

投放平台：闲鱼超级擦亮

投放类目：黄金回收

投放城市：长沙（单一城市测试）

可投放城市池：北京、上海、天津、潮州、东莞、惠州、揭阳、深圳、蚌埠、六安、贵阳、武汉、南京、德阳、遂宁、嘉兴、金华、长沙（共18个城市）

日预算：1000元

监测周期：2026年1月30日 - 2月1日（3天）

二、核心数据表现

三、关键指标解读

1. 消耗与预算分析

长沙单城三日总消耗1352.24元，平均日消耗450.75元，日预算利用率45.1%。作为单一城市测试，该消耗水平已较为充分，说明长沙市场流量池规模适中，具备单城跑量能力。

2. 询单成本波动

• 1月30日：29.95元/询单（最优）
• 1月31日：41.77元/询单（上涨39.5%）
• 2月1日：47.24元/询单（较首日上涨57.7%）

询单成本呈持续上升趋势。2026年春节为2月17日（除夕），1月30日-2月1日处于春节前18-16天，理论上非假期流量低谷。成本上涨更可能源于：

• 春节前用户变现需求激增，黄金回收类目竞争加剧
• 长沙本地回收商家集中加码投放，CPM竞价水位抬高
• 周末效应（1月31日为周六）与工作日转化差异

3. 询单量稳定性

三日询单量分别为13、14、8，2月1日询单量环比下降42.9%。2月1日为周日，结合超级擦亮"按曝光扣费"机制，周日用户浏览闲鱼时长增加但咨询决策延迟，导致点击咨询转化率（CVR）下降。

四、投放策略诊断

优势表现

1. 有量：长沙单城三日获取35个询单，日均11.7个，证明新一线城市黄金回收需求旺盛
2. 有效果：询单成本控制在30-47元区间，显著低于传统搜索广告（80-150元/线索）
3. 成本低：即使最高成本日（47.24元），ROI空间仍充足。按黄金回收客单价5000元、转化率10%估算，单客获客成本386元，投入产出比合理

存在问题

1. 成本波动大：单日成本差异达17元，投放稳定性不足，需优化出价策略
2. 周末效应明显：周六（1/31）量增成本涨，周日（2/1）双降，需针对性调整周末出价
3. 春节**前置影响**：临近春节（2月17日），用户资金需求紧迫但决策谨慎，咨询后成交周期可能延长

五、优化建议

基于超级擦亮投放技巧优化

1. 选品测出价阶段（当前阶段）

• 分时段出价测试：工作日（周一至周五）采用系统建议出价，周末（周六日）出价下调15%-20%，规避高成本低转化时段
• 春节**特殊策略**：春节前两周（2月3日-2月8日）为变现高峰，建议出价上浮10%-15%抢占流量；除夕前三天（2月14日-16日）逐步降低预算，规避物流停滞导致的成交率下滑

2. 盯盘调整策略

• 锁定优化目标：当前三日数据波动较大，建议以"咨询量"为目标持续投放3-5天，避免频繁切换导致模型学习不充分
• 排查**CPM竞争力**：根据公式CPM=CTR×CVR×出价，1月31日消耗最高但成本上涨，说明CTR或CVR被竞品挤压。需优化宝贝主图（突出"高价回收""当面打款"等痛点）和标题（嵌入"长沙黄金回收""今日金价"等地域+热词）

3. 数据复盘与迭代

• 单城模型验证：长沙单城跑通后，可复制至武汉、南京、贵阳等同量级新一线城市，单城预算设定800-1000元
• 一线城市溢价：北京、上海、深圳竞争更激烈，预估询单成本60-80元，需单独创建自定义计划，出价设定为长沙的1.5倍
• 内容更新频率：黄金价格每日波动，建议早10点前更新宝贝标题中的回收价（如"长沙黄金回收 今日大盘价+5元"），提升点击率和时效性

4. 春节**档期规划**

六、结论

该黄金回收投放案例验证了闲鱼超级擦亮在单一新一线城市的跑量能力：长沙三日消耗1352元，获取35个询单，平均成本38.64元，符合"有量、有效果、成本低"的预期。成本波动和周末效应属于正常市场规律，通过分时段出价、优化宝贝素材、前置春节档期规划可有效改善。

下一步行动：

1. 短期（2月3日-2月8日）：长沙维持1000元/日预算，出价上浮10%抢占春节前流量高峰
2. 中期（2月20日后）：复制长沙模式至武汉、南京，三城并行测试，总预算3000元/日
3. 长期（3月起）：筛选出3-5个最优城市，集中预算打造"黄金回收"类目头部账号，形成地域壁垒

数据说明：询单量指买家点击宝贝后，7天内在卖家店铺所有宝贝详情页面点击"我想要"或"聊一聊"的次数；数据来源于闲鱼超级擦亮数据报表，监测周期为2026年1月30日-2月1日。